煉油板塊壓降庫(kù)存，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；化工板塊調(diào)整原料結(jié)構(gòu)，高負(fù)荷生產(chǎn)。面對(duì)疫情、國(guó)際油價(jià)暴跌等因素疊加影響而高企的庫(kù)存壓力，上海石化系統(tǒng)優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，著力下好“庫(kù)存棋”，有效降庫(kù)存保效益。

系統(tǒng)優(yōu)化生產(chǎn)，降低原油油品庫(kù)存

做大原油加工總量，優(yōu)化調(diào)整成品油結(jié)構(gòu)。根據(jù)煉油一體化效益測(cè)算，增產(chǎn)柴油、丙烯、液化氣等高附加值產(chǎn)品，壓減航煤、控制化工輕油。抓住4月原油低價(jià)時(shí)機(jī)，及時(shí)原油補(bǔ)庫(kù)、摻煉，攤薄原油加工成本。

做好渣油平衡，確保原油加工量。在390萬(wàn)噸/年渣油加氫裝置催化劑壽命已達(dá)極限的情況下，通過(guò)不斷優(yōu)化生產(chǎn)方案，精細(xì)管理、精心操作，裝置負(fù)荷提高約4%。4月下旬渣油加氫裝置B系列催化劑換劑完成后原油加工量逼近滿負(fù)荷。上半年累計(jì)出廠低硫船用燃料油18萬(wàn)余噸，其中6月份出廠9.08萬(wàn)噸，創(chuàng)同期歷史新高。

隨著疫情緩解，市場(chǎng)汽油和柴油需求逐步提高，航空煤油市場(chǎng)依舊低迷的情況，靈活調(diào)整柴汽比，優(yōu)化航煤組分油流向。一部分改做乙烯料，另一部分作柴油加氫原料，轉(zhuǎn)產(chǎn)柴油。將RDS柴油轉(zhuǎn)化為催化汽油和液化氣，增產(chǎn)高價(jià)值丙烯。

研判市場(chǎng)形勢(shì)，控制煤炭庫(kù)存

由于疫情期間煤炭總體消耗不高，給壓庫(kù)帶來(lái)很大挑戰(zhàn)，裝卸及船期運(yùn)行節(jié)奏稍有脫節(jié)，庫(kù)存就會(huì)直線上漲。對(duì)此，公司與秦皇島煤炭基地、船運(yùn)公司始終保持聯(lián)系暢通，一旦遇到異常情況，煤炭保供團(tuán)隊(duì)時(shí)間牽頭各條線通過(guò)調(diào)整運(yùn)力，抽調(diào)煤船航次，控制港口靠離港、熱電部煤碼頭離靠泊節(jié)奏平衡煤炭庫(kù)存。

在此期間，煤炭保供團(tuán)隊(duì)通過(guò)視頻會(huì)議、電話、郵件、微信工作群等多種形式，及時(shí)協(xié)同解決，使得煤炭壓庫(kù)工作得以有序開(kāi)展。目前，已達(dá)到百日攻堅(jiān)創(chuàng)效目標(biāo)值，壓庫(kù)2.14萬(wàn)噸。

同時(shí)，煤炭保供團(tuán)隊(duì)通過(guò)研判市場(chǎng)形勢(shì)，協(xié)調(diào)各條線高效銜接，搶在5月底煤價(jià)相對(duì)低廉，購(gòu)進(jìn)2.2萬(wàn)噸“高卡煤”，刷新了煤船靠離崗時(shí)間快，采購(gòu)價(jià)格等多項(xiàng)煤炭保供紀(jì)錄。

優(yōu)化營(yíng)銷策略，拓展市場(chǎng)擴(kuò)大營(yíng)銷

加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)化，積極推進(jìn)價(jià)格滾動(dòng)預(yù)測(cè)機(jī)制。銷售中心與公司計(jì)劃、生產(chǎn)等部門積極溝通，與各專業(yè)銷售公司保持緊密協(xié)作，定期召開(kāi)月度產(chǎn)品對(duì)接會(huì)，結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)、庫(kù)存和生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，有力保障了“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷”。

高度重視市場(chǎng)開(kāi)拓，力求客戶服務(wù)有新突破。4-5月，公司開(kāi)展2次高層用戶走訪。銷售中心各業(yè)務(wù)條線共走訪用戶51家，協(xié)同生產(chǎn)技術(shù)部門提供技術(shù)服務(wù)3次，新增新老合同用戶70余家。通過(guò)多形式、多層面的信息交流和走訪，及時(shí)了解市場(chǎng)情況及用戶生產(chǎn)、存庫(kù)情況，確保成為用戶供應(yīng)商。

把握市場(chǎng)機(jī)遇，優(yōu)化營(yíng)銷策略。低硫船用燃料油打通一般貿(mào)易出口流程，92號(hào)國(guó)ⅥB車用汽油供應(yīng)華南市場(chǎng)，打通上海金山至海南洋浦出口監(jiān)管倉(cāng)航煤出口流程、燃料油一般貿(mào)易流程。腈綸產(chǎn)品成功拓展海外市場(chǎng)，滌綸產(chǎn)品恢復(fù)向湖北企業(yè)供應(yīng)，有力穩(wěn)定了產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈；工業(yè)化試生產(chǎn)6種高新牌號(hào)乙烯共聚聚乙烯產(chǎn)品，其中大口徑管道料應(yīng)用于核電領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)以國(guó)代進(jìn)，；間戊二烯產(chǎn)品成功拓展醫(yī)藥行業(yè)上市公司新客戶，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)；大力開(kāi)發(fā)聚丙烯醫(yī)用料用戶，為產(chǎn)品銷售贏得良好契機(jī)。