近兩年由于農(nóng)資市場同質(zhì)化嚴(yán)重和產(chǎn)能過剩,致使競爭日益激烈。像捆綁銷售、低價(jià)促銷、以搭代銷、惡意打壓等等。再加上很多農(nóng)民自身文化水平較低,又缺乏品牌意識(shí),所以在選購化肥時(shí)往往難以把握,那么我要告訴農(nóng)民朋友們要注意了,選購化肥時(shí),要注意自己的一些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí),主要存在以下幾個(gè)誤區(qū):
一是以價(jià)格高低來衡量化肥質(zhì)量。農(nóng)民在購買化肥時(shí),由于缺乏品牌意識(shí),又害怕買到假冒偽劣,所以選購化肥時(shí),哪種化肥價(jià)格高就買哪種,認(rèn)為這樣的化肥質(zhì)量有。俗話說“賤錢無好貨,好貨不賤錢”,正是受這種思想的影響,結(jié)果很多經(jīng)銷商便投其所好,把一些本來不上檔次的、甚至是劣質(zhì)化肥,高價(jià)推薦給農(nóng)民。尤其是那些在當(dāng)?shù)厥袌錾系膶I貨,其實(shí)就是只要外包裝沒有相同的,他們就會(huì)以更高的價(jià)格推給農(nóng)民。
二是以含量高低來衡量化肥價(jià)格和決定取舍。很多農(nóng)民在購買化肥時(shí),不是按照自己種植作物的需求來決定化肥品種。而是單純以化肥外包裝上注明的總養(yǎng)分含量來評價(jià)化肥的貴賤,很多農(nóng)民專門喜歡使用高含量化肥,像總養(yǎng)分51%(氮17%、磷17%、鉀17%)的這類化肥,價(jià)格還比其他地方的便宜,就受到農(nóng)民歡迎。很多地方小廠就虛高標(biāo)識(shí),把低含量標(biāo)成高含量。為迎合市場有的甚至還標(biāo)識(shí)成總養(yǎng)分為54%來忽悠農(nóng)民,據(jù)介紹像這種54%含量的化肥是目前世界上含量的化肥了,只有少數(shù)技術(shù)力量雄厚的企業(yè)才能生產(chǎn),而這些小打小鬧的小廠怎么能生產(chǎn)的出來?只能是讓農(nóng)民上當(dāng)受騙。
三是硫基氯基復(fù)肥不區(qū)分盲目購買。我們知道硫基復(fù)合肥比氯基復(fù)合肥適應(yīng)作物的范圍要廣,尤其對一些忌氯作物,根本就不能使用氯基復(fù)和肥。并且兩者在價(jià)格上也是不一樣的,同含量的復(fù)合肥硫基的要比氯基的要貴一些,一般出廠報(bào)價(jià)硫基復(fù)合肥就會(huì)比氯基復(fù)合肥高100元/噸。而農(nóng)民在購買化肥時(shí),根本不去加以區(qū)分,再加上經(jīng)銷商也故意不分清楚混淆著賣,把氯基復(fù)合肥賣成硫基復(fù)合肥的價(jià)。包括很多廠家在產(chǎn)品說明中也是大通用型,或在宣傳圖譜中,也故意混淆兩者的區(qū)別,寫成是適用所有作物的型。結(jié)果很多農(nóng)民不僅多花了冤枉錢,還會(huì)因?yàn)榛适褂貌划?dāng)造成減產(chǎn)。
四是購肥跟著廣告轉(zhuǎn)。很多農(nóng)民要么把廣告看成是大騙子,要么過分迷信廣告。其實(shí)很多廣告在宣傳時(shí)不夠客觀實(shí)際,甚至?xí)浯笃湓~。很多農(nóng)民購肥時(shí)圍著廣告轉(zhuǎn),在用肥季節(jié),電視上廣告啥,我就跟著買啥。一年一個(gè)品牌,或一季一個(gè)品牌,買來買去,錢沒少花,但莊稼產(chǎn)量并沒有真正提高。
就這樣,農(nóng)民在購買化肥時(shí),一直處在一種被動(dòng)的地位被人牽著走。結(jié)果,對于自己使用過什么化肥都不知道,化肥只要施到地里就萬事大吉,不注意觀察莊稼長勢,不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這樣年年買肥不懂肥,雖然年年加大投資力度,年年產(chǎn)量上不去,產(chǎn)出比太低,遇到不好年景甚至出現(xiàn)虧本。
(火爆農(nóng)資招商網(wǎng):小劉)