現(xiàn)在農資行業(yè)似乎價格戰(zhàn)已經成為一種流行，原藥價格透明、單劑價格透明，令得很多銷售人員與經銷商都不再動腦子，“價格貴了！”這句話張口就來，根本不去考慮現(xiàn)實，也不考慮自己的產品。那么究竟出現(xiàn)了什么情況？導致了這種現(xiàn)象的盛行呢？歸根還是農資價格的問題，那么退一步來講，農資降價真的能幫你挽回大客戶嗎？

農資降價真的能幫你挽回大客戶嗎？

在所有賣點里面，當然是價格方面容易找，也容易比較了，很不幸的，很多人找到了正確的賣點尋找方法，卻偏偏走上了錯誤的道路。

前兩天，一位大區(qū)經理給我打電話，要求我向領導反映，要一個新產品降價。理由非常簡單，那個產品他說一報價，客戶就說貴，所以要降價。

試想一下，說產品貴不是很正常么，旁的不說，基本很少有客戶會嫌價格低吧！可以說，即便你的價格再便宜，也會有人嫌貴，就算白送給客戶，也會嫌棄你不給送到倉庫里，拉到地頭上。

繼續(xù)，言歸正傳！

我說，那個產品不貴啊！他說確實貴了，某某產品什么規(guī)格才多少錢，咱們的比人家貴好幾毛錢。那個產品我知道，跟我們的含量、規(guī)格、價格完全不一樣，就在他跟我說完價格之后，我立刻提筆算了一下，結果大出意外，如果把我們的產品加工成他們的規(guī)格，我們要比他們低四毛錢左右；如果把他們的產品加工成我們的規(guī)格，他們要比我們的產品貴六毛錢左右。

把結果告訴他之后，他說他自己算一下，后來就再沒有提價格的問題。

后來，猜猜怎么著？

這位領導又說人家的規(guī)格挺好，咱們的規(guī)格太大了，顯得就貴了。我說你看他們的推薦用量沒有，跟咱們的一樣，終畝成本咱們的可比他們低，而且利潤空間也比他們大。

他說，這個產品在他們片區(qū)賣得很火，云云。說實話，聽到這的時候，我都不知道他算哪個廠家的了，非得讓公司不掙錢甚至賠本才甘心？

我說它火不火我不知道，但是根據(jù)我從多地調查的結果來看，按照他們推薦用量才能夠達到理想防治效果，還是在病害不爆發(fā)的年份，不信我把那些客戶電話給你，你自己問。

爭論到這里，他理所當然的不再說話了，給了一個保守銷量就此作罷。

在這里，我不想說這位大區(qū)經理作為領導到底合格不合格，只想說，現(xiàn)在這種現(xiàn)象在行業(yè)內實在太常見了。別管公司在做產品的時候出于什么考慮，在某些銷售人員手里，都只能夠淪落到拼價格的地步，出廠前的設計、品質、技術等等，完全拋之腦后，根本不去分析自己的產品與同類品差別在哪，一個“貴”字就打死所有腦細胞。

俗語有云：“一分價錢一分貨！”

在現(xiàn)今這個假貨橫行的時代，或許不是很正確，但是好貨不便宜，這是肯定的。每當銷售人員說到產品好處的時候，很多人的語言都顯得蒼白無力，要么說公司產品肯定可靠，要么說效果不好就退貨，要么說比誰誰的不差，換位思考，我們自己買東西的時候，售貨員這么說的話，我們還會不會買？

難道我們的設計不是好處？難道我們的技術不是好處？難道我們的工藝不是好處？難道我們懂得多不能講？難道我們服務好不能說？

但是這一切的一切，在一個“貴”字面前，霎時間變得一無是處，這無疑在告訴你的客戶，你的產品僅僅是市場上的大陸產品，沒有特色，只能跟別人拼價格，以換得一絲喘息之地。

當你的價格降無可降時，公司利潤沒了，誰給你發(fā)獎金工資？當你的價格時，只要不傻的人都會賣，公司還需要你？當你的價格真的高于別人時，是不是真的要將市場拱手讓人？

很多時候，我們都在講產品好，但是所有的賣點與好處，都淪落到拼價格時，也就別談什么賣點了，你的賣點只有價格！

包括經銷商，包括銷售者，大家需要的都是買的值，而不是買的便宜，這種怕貴行為，恰恰將這種價值打擊的粉碎，碎到再也拾不起來。

與其如此，倒不如將產品賣的“貴”點。正如某些喝著百歲山、恒大冰泉的人，自以為比喝娃哈哈的人高貴一樣！

農資降價真的能幫你挽回大客戶嗎？文中內容以及事實證明，并不是！農資產品的價格并不能在真正的意義上帶來任何客戶或者使任何客戶離開。