農(nóng)資市場競爭中,我得到的,便是你失去的,而我成功了,也許你就失敗了!大魚吃小魚,小魚吃蝦米,優(yōu)勝劣汰,這就是市場生存法則!企業(yè)如此,營銷方式也是如此。
一個(gè)新事物的出現(xiàn)必然導(dǎo)致舊的格局發(fā)展改變。農(nóng)資競爭中,農(nóng)資電商的出現(xiàn),使得之前被奉為圭臬的傳統(tǒng)營銷模式逐漸失靈,人們引以為豪的招商效力也逐漸消失不見蹤跡!
傳統(tǒng)營銷模式弊端:
1、業(yè)務(wù)員跑市場—成本高,拓展慢,不可控!
業(yè)務(wù)員跑市場好處在于可以與客戶直接面對面交流,加深了解的同時(shí),進(jìn)一步開發(fā)客戶。但業(yè)務(wù)員出門在外,行蹤等無法掌控,且市場投入比較大,基本工資加各種費(fèi)用補(bǔ)助每個(gè)月的綜合費(fèi)用大概在8000左右。另外,一個(gè)業(yè)務(wù)員一天能夠拜訪3家客戶已經(jīng)算是不錯(cuò)的表現(xiàn)了,相對其他的招商模式,其拓展市場的速度相對較慢。
2、參加展會(huì)—僧多粥少,競爭大!
展會(huì)以現(xiàn)場開發(fā)客戶,現(xiàn)場簽單,現(xiàn)場合作等優(yōu)勢成為眾多農(nóng)資企業(yè)拓展市場、開發(fā)客戶的主要渠道,但傳統(tǒng)意義上的展會(huì),人員不免繁雜,真正的經(jīng)銷商比較少,當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民占大多數(shù)。加上展會(huì)現(xiàn)場企業(yè)比較多,產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,競爭力會(huì)比較大。隨著企業(yè)的不斷加入,展會(huì)上“僧多粥少”的局面,使得企業(yè)簽單率不斷下降!
3、招商會(huì)—無新意,人難約!
開自己的招商會(huì)是一個(gè)容易促成訂單的會(huì)議,但由于自己的招商會(huì)大多數(shù)邀請的都是自己的老客戶。老客戶一般有需要才會(huì)到場,沒有需要不會(huì)參會(huì),吃吃玩玩不定產(chǎn)品也不好意思。而對于新客戶來講,沒有一定的需求及沒有較大吸引力,一般不會(huì)到場。因此,招商會(huì)開多了,不免變成了敘舊會(huì),聯(lián)絡(luò)會(huì),吃喝會(huì)!
4、電話營銷—客情關(guān)系淺,拒絕率高!
電話營銷的優(yōu)勢雖然可控性較強(qiáng),但是,由于遠(yuǎn)程服務(wù),客情關(guān)系較淡不易維護(hù)。而目前大多電話營銷公司面臨著成交率低,拒絕率高,客戶流失率較高等困境,銷售業(yè)績難。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷—了解少,售后不到位!
網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很好的宣傳企業(yè)形象,創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì),提升產(chǎn)品的品牌形象,贏得客戶信賴的平臺,但其弊端是經(jīng)銷商對產(chǎn)品的了解會(huì)不是很透徹,而且,與客戶之間的感情溝通會(huì)比較薄弱。售后服務(wù)有一定難度,這也是為何,有些企業(yè)做了網(wǎng)絡(luò)推廣,但效果不大的主要原因。
思路決定出路,面對傳統(tǒng)招商乏力,眾多農(nóng)資人士也開始在舊的招商模式下,尋找新的營銷商機(jī);鸨r(nóng)資招商網(wǎng)總結(jié)9年招商運(yùn)營理念,汲取以往傳統(tǒng)招商失敗教訓(xùn),總結(jié)出一套適合農(nóng)資行業(yè)自身發(fā)展的招商新模式—網(wǎng)絡(luò)營銷+電話營銷+會(huì)議營銷,其巨大的招商潛力,已在眾多農(nóng)資企業(yè)身上有所顯現(xiàn)!
網(wǎng)絡(luò)營銷+電話營銷+會(huì)議營銷招商模式具體解析:
火爆農(nóng)資招商網(wǎng)—農(nóng)資行業(yè)為專業(yè)的招商網(wǎng)站!
網(wǎng)絡(luò)營銷避免了傳統(tǒng)營銷方式下的經(jīng)濟(jì)壁壘,地區(qū)封鎖、人為屏障、交通阻隔、資金限制、語言障礙、信息封閉等不利因素帶來的影響?焖俅蛲ǚ忾]的堅(jiān)冰,疏通種種渠道,打開進(jìn)擊路線,實(shí)現(xiàn)和完成市場的開拓使命。
火爆農(nóng)資招商網(wǎng)的招商優(yōu)勢是什么?
1、覆蓋面廣。通過網(wǎng)絡(luò)可以向全國乃至全世界發(fā)布自己的招商代理信息;
2、成本低廉,效果好。傳統(tǒng)的招商方式如在相關(guān)報(bào)紙或雜志的一個(gè)很小一塊面積的一個(gè)月的廣告費(fèi)就可以在網(wǎng)上發(fā)布幾個(gè)月甚至一年時(shí)間都有可能。同時(shí)發(fā)布的信息的針對性強(qiáng),農(nóng)資招商網(wǎng)的信息發(fā)布的受眾一般也都是對農(nóng)資有供需的企業(yè)和個(gè)人,因此廣告的效果也比較好;
3、時(shí)效性好。無論你身處何時(shí)何地,可隨時(shí)享受網(wǎng)絡(luò)帶給您的服務(wù);
4、感官性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)廣告可以通過圖片、文字、視頻動(dòng)畫或者多種方式相結(jié)合的途徑來傳達(dá)信息,表達(dá)信息多樣,信息量大。
火爆農(nóng)資招商網(wǎng)能為您帶來什么?
1、根據(jù)您的需要提供服務(wù):我們會(huì)為你做圖片信息讓代理商直接看到你的產(chǎn)品,按照您的需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容,當(dāng)然包括改正錯(cuò)誤。
2、全力以赴的支持:我們擁有24小時(shí)客服服務(wù)及技術(shù)支持,您可隨時(shí)隨地發(fā)布信息或查閱留言信息。
3、產(chǎn)品種類全:我們各類農(nóng)資產(chǎn)品應(yīng)有盡有,代理商在我們的搜索區(qū)域輸入關(guān)鍵字,都能迅速搜索到自己要找的目標(biāo)產(chǎn)品。
4、成交量全國:我們是專業(yè)的農(nóng)資招商網(wǎng)站,瀏覽人群更具針對性,更好的為您提高招商的成交率。
5、推廣力度全國:我們的宣傳推廣陣容強(qiáng)大,各種媒體強(qiáng)勢宣傳,大小農(nóng)資展會(huì)都去參加,讓你輕輕松松招到代理商。
6、免費(fèi)優(yōu)化推廣您的產(chǎn)品:我們會(huì)為你的產(chǎn)品在百度、搜狗等各大搜索引擎做強(qiáng)力優(yōu)化推廣,確保代理商更加高效、快捷、方便的找到您的產(chǎn)品。
7、及時(shí)、全面的農(nóng)資展會(huì)信息:我們會(huì)發(fā)布全國各地大小的農(nóng)資展會(huì)訊息。
8、農(nóng)資行業(yè)信息多翻天:我們每天更新農(nóng)資行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場信息等,新、全面的農(nóng)資行業(yè)訊息囊括其中。
火爆農(nóng)資招商網(wǎng)—幫你打造專業(yè)的電銷團(tuán)隊(duì)!
一支訓(xùn)練有素的電話營銷隊(duì)伍不僅可以有效的解決客戶的問題,同時(shí)可以快速的與不滿的客戶取得聯(lián)系并贏回客戶,這將增加客戶的保持率,提高企業(yè)利潤率;電話營銷是一個(gè)對現(xiàn)有客戶實(shí)施提高銷售和交叉銷售的有效工具。
火爆農(nóng)資招商網(wǎng)擁有專業(yè)的招商顧問團(tuán)隊(duì),有9年的電話營銷經(jīng)驗(yàn),可深入企業(yè),根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,為企業(yè)量身打造電話營銷團(tuán)隊(duì)!
1、招商隊(duì)伍的組建
聲音是電話營銷的基本功,農(nóng)資電銷主要以聲音打動(dòng)對方,因此農(nóng)資企業(yè)在選擇招商專員時(shí),一定要選擇聲音甜美的女性,因?yàn)槁曇籼鹈赖呐宰屓擞X得更有親和力,重要的是聲音甜美才有讓人聽下去的欲望,才有成交合作的可能。
2、招商隊(duì)伍的培訓(xùn)
火爆農(nóng)資招商網(wǎng)會(huì)根據(jù)企業(yè)定位對招商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),包括企業(yè)文化、企業(yè)服務(wù)理念、企業(yè)運(yùn)營模式、企業(yè)管理制度等等的培訓(xùn)體系,幫助新員工快速上手、老員工積極進(jìn)取,打造和諧團(tuán)隊(duì),成就員工與企業(yè)攜手共贏。
3、招商隊(duì)伍的管理
火爆農(nóng)資招商網(wǎng)會(huì)根據(jù)企業(yè)規(guī)劃理念量體裁衣,制定完美的薪酬方案,明確工作要求,制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度,一系列完整的客戶分配機(jī)制,使招商隊(duì)伍發(fā)揮效益,實(shí)現(xiàn)利益化,企業(yè)省時(shí)、省力、省心!
火爆農(nóng)資大講堂—助你開拓新市場!
會(huì)議營銷是一種直接的、有效的營銷方式,做好的話可在短時(shí)實(shí)現(xiàn)開發(fā)大量潛在客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻增;鸨r(nóng)資大講堂招商訂貨會(huì)是火爆農(nóng)資招商網(wǎng)與火爆農(nóng)化招商網(wǎng)聯(lián)合主辦的,依托火爆農(nóng)資招商網(wǎng)與火爆農(nóng)化招商網(wǎng)線上資源,在全國農(nóng)資主銷區(qū)定期舉辦的專場訂貨會(huì),為農(nóng)資行業(yè)的企業(yè)和經(jīng)銷商提供面對面的產(chǎn)品對接交流平臺。
火爆農(nóng)資大講堂自成立以來,就以客戶精準(zhǔn),簽單火爆,銷貨迅速等特點(diǎn)迅速火遍農(nóng)資圈,相比其他訂貨會(huì),火爆農(nóng)資大講堂有啥不一樣?
1、成本低
訂貨會(huì)開始前,火爆農(nóng)資大講堂的工作人員將對企業(yè)和經(jīng)銷商的市場需求進(jìn)行深入研究,讓廠商和經(jīng)銷商均能找到自己合適的伙伴,降低時(shí)間成本;鸨r(nóng)資網(wǎng)作為農(nóng)資界招商網(wǎng),是國內(nèi)權(quán)威性、專業(yè)性的農(nóng)資行業(yè)網(wǎng)絡(luò)招商媒體,使參會(huì)企業(yè)和產(chǎn)品的可信度大大增加,降低了廠商之間的選擇成本。和傳統(tǒng)方式相比,火爆農(nóng)資大講堂訂貨會(huì)的面對面招商,幫助企業(yè)直接發(fā)展市縣級經(jīng)銷商,產(chǎn)品更受信賴,節(jié)約業(yè)務(wù)員下市場招商和溝通的成本。
2、省時(shí)、省力、省人
火爆農(nóng)資大講堂訂貨會(huì)為戰(zhàn)略性重點(diǎn)企業(yè)提供完整的招商深度服務(wù),企業(yè)可以全程跟隨全年的巡回訂貨會(huì),也可以根據(jù)需要在巡回的省份中選擇部分區(qū)域參加。招商企業(yè)只需提出要求,其他事情全部提供一站式服務(wù)、省心、省力、省人、精準(zhǔn)招商。此外,參加大講堂的企業(yè)可將自己的客戶邀請到現(xiàn)場,省時(shí)、省力、省人,事半功倍!
3、廠商宣講
火爆農(nóng)資大講堂,每站企業(yè)提供現(xiàn)場宣講,可解析企業(yè)戰(zhàn)略、市場策略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、新品推廣、促銷支持等內(nèi)容。同時(shí)為企業(yè)提供獨(dú)立訂貨洽談場地,裝飾展區(qū)、陳列展品,使招商企業(yè)形象、產(chǎn)品以及招商信息等能夠與經(jīng)銷商零距離接觸,面對面交流!
4、提銷量
火爆農(nóng)資大講堂自成立以來,就以簽單多,訂貨量大,簽單額高等特點(diǎn),迅速火爆農(nóng)資圈,這不僅僅是因?yàn)榛鸨r(nóng)資大講堂聚集了來自全國各地20余誠信廠家,上百種火爆產(chǎn)品,500余名精準(zhǔn)經(jīng)銷商。更因?yàn),我們懂得廠家與經(jīng)銷商需要什么?火爆農(nóng)資大講堂多環(huán)節(jié),多方面為廠商合作簽單提供便利,讓你輕松簽單,放心訂貨!
5、開發(fā)新戶
火爆農(nóng)資大講堂全國巡回訂貨會(huì)是由火爆農(nóng)資招商網(wǎng)與火爆農(nóng)化招商網(wǎng)聯(lián)合主辦的線下訂貨會(huì),依托火爆農(nóng)資招商網(wǎng)旗下無與倫比的80萬巨大經(jīng)銷商資源,效果必定超乎想象!火爆農(nóng)資大講堂全國巡回訂貨會(huì)的權(quán)威性、針對性、對稱性,把訂貨會(huì)直接送到經(jīng)銷商家門口,每場超過500位真實(shí)經(jīng)銷商,招商效果超乎您的想象!想招好商,火爆農(nóng)資大講堂訂貨會(huì)無疑是他們的選擇。廠家可以利用訂貨會(huì)現(xiàn)場優(yōu)越的氛圍、優(yōu)惠的促銷政策,直接將經(jīng)銷商發(fā)展成自己的客戶。
6、賺大錢
火爆農(nóng)資大講堂已經(jīng)歷經(jīng)17屆,場場高朋滿座,座無虛席。到場廠商激情澎湃,招商訂貨現(xiàn)場空前火爆。其中有不少的參展企業(yè)一直支持。實(shí)力網(wǎng)站鼎力支持,讓您招商無憂!火爆農(nóng)資大講堂招商訂貨會(huì)讓你的產(chǎn)品彰顯超能力,讓你有簽單,讓你有成功,讓你有喜悅,在這里讓你輕輕松交朋友,高高興興拿合約!
各個(gè)廠家通過這樣一個(gè)火爆的“知識大講堂式”的線下平臺,不僅積累了數(shù)量龐大的經(jīng)銷商資源,還免費(fèi)聆聽到一場場精彩的實(shí)戰(zhàn)課程,讓你不需此行!
農(nóng)資發(fā)展新時(shí)代,只有率先突破,才能迎來乘法式的增長,成功升級。而火爆網(wǎng)“網(wǎng)絡(luò)營銷+電話營銷+會(huì)議營銷”的招商模式愿在農(nóng)資路上助你一臂之力,讓你一馬當(dāng)先,決勝未來!