農(nóng)資經(jīng)銷商會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣不上量，原因很多，既有主觀方面的，也有客觀方面的，隨著科技的不斷發(fā)展，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越接近，市場(chǎng)的竟?fàn)幰仓鸩睫D(zhuǎn)化為細(xì)節(jié)上的竟?fàn)�。今天農(nóng)資小編就為大家分享一下農(nóng)資產(chǎn)品為何賣不上量？如何才能賣上量。
：產(chǎn)品的品質(zhì)不好。雖然都是經(jīng)營(yíng)農(nóng)資產(chǎn)品，但有90%以上都不是專業(yè)學(xué)校畢業(yè)，多數(shù)半路出家，我們經(jīng)常會(huì)聽到這樣一句話：吸人專業(yè)才能做的更好，正因?yàn)椴粚I(yè)，在收接產(chǎn)品時(shí)，對(duì)把握產(chǎn)品品質(zhì)這一關(guān)不能夠做到心中有數(shù)，只是憑感覺，憑經(jīng)驗(yàn)，看一看是不是，包裝是否好看，詢問(wèn)一下價(jià)格，含量，防什么病，治什么蟲，等等，是否能賺多點(diǎn)錢，然后再?zèng)Q定是接收或是不接收，而穩(wěn)定消費(fèi)者的根本卻是產(chǎn)品的品質(zhì)，比如在接收殺菌劑時(shí)，你是否了解到，顏色氣味是否接近原粉？
顆粒度達(dá)到多少目？這些成份對(duì)哪種病害有？這才是決定產(chǎn)品品質(zhì)的基本標(biāo)準(zhǔn)，如果在接收產(chǎn)品時(shí)，把握不住產(chǎn)品的品質(zhì)，農(nóng)民將產(chǎn)品買走之后，沒(méi)有在作物上產(chǎn)生理想的效果，農(nóng)民會(huì)重新購(gòu)買嗎？答案可想而知，那么你的產(chǎn)品也就不會(huì)上量？
第二：服務(wù)不到位。現(xiàn)在已經(jīng)不再是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代了，等消費(fèi)者上門，你買我就賣，這樣的經(jīng)營(yíng)永遠(yuǎn)不會(huì)上量呢？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，應(yīng)是跑商，情商。當(dāng)農(nóng)民地里出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)主動(dòng)到田間詢問(wèn)，然后收集相關(guān)資料，對(duì)作物從育種，苗期到移栽到采收進(jìn)行講解，這樣一種服務(wù)鎖定一個(gè)村的銷售方向，只要碰到作物病，蟲，害，便都會(huì)到門店里去咨詢，生意也就可想而知了。
對(duì)于北方的門店，冬季就是銷售淡季，我們可以進(jìn)行冬季下鄉(xiāng)講課，關(guān)于作物的田間管理，教農(nóng)民如何識(shí)別假藥，很受農(nóng)民歡迎的，只要有耕耘就有收獲，只要有努力就有回服。
服務(wù)并非要等到病，蟲害發(fā)生了再去服務(wù)，而是要不間斷的去服務(wù)，讓服務(wù)置根于自己的腦海中，真真切切要幫助農(nóng)民解決問(wèn)題，要讓農(nóng)民產(chǎn)生，只要病蟲草害發(fā)生首先想到的就是你的門店，打破農(nóng)民以前到其它門店的消費(fèi)慣性。
第三：產(chǎn)品不上量的原因是宣傳不到位。一提到宣傳，大家想到更多的可以及是電視廣告，就目前而言，宣傳快的也是電視廣告，一則好的廣告能讓產(chǎn)品在一夜之間進(jìn)入千家萬(wàn)戶，而農(nóng)資廣告一般都是縣級(jí)電視強(qiáng)，而縣級(jí)廣告又太雜，太亂沒(méi)有品位，播放時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，已不再受農(nóng)民的歡迎了。
第四：價(jià)格不合理也不會(huì)上量。現(xiàn)在的零售商已不滿足與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)貨，他們會(huì)到臨近的縣或省城進(jìn)貨，進(jìn)來(lái)產(chǎn)品后，認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)自擁有，就可以賣個(gè)高價(jià)格，其實(shí)不然，因?yàn)楝F(xiàn)在信息時(shí)代，農(nóng)民在購(gòu)買時(shí)會(huì)貨比三家，竟?fàn)帉?duì)手的對(duì)立也會(huì)給你帶來(lái)威脅，價(jià)格過(guò)高會(huì)抑制消費(fèi)，價(jià)格過(guò)低也沒(méi)有利潤(rùn)，那么什么樣的價(jià)格相對(duì)合理呢，的價(jià)格是農(nóng)民可以接受的價(jià)格，比如葉面肥農(nóng)民可按受的價(jià)格是每桶水1.5元，那么你銷售的葉面肥一包兩桶水價(jià)位就是3元每桶。
第五：市場(chǎng)太小，產(chǎn)品不上量。不管什么行業(yè)，只要有利潤(rùn)就會(huì)有竟?fàn)帉?duì)手，隨著竟?fàn)帉?duì)手的不斷增加，市場(chǎng)變得越來(lái)越小，但是，不管市場(chǎng)大也好，小也好，有同行卻沒(méi)有同利，關(guān)鍵是你怎么去竟?fàn)�，去回避風(fēng)險(xiǎn)，固定的市場(chǎng)和土地面積，要想提高你的銷售額，只有去提高你的市場(chǎng)占有率，要想搞高你的市場(chǎng)占有率，只有加強(qiáng)你的宣傳和服務(wù)，這樣在小市場(chǎng)中同樣能做出大文章。
第六：竟?fàn)帉?duì)手太多。對(duì)手總會(huì)給你帶來(lái)壓力，逼迫你去努力并投入“戰(zhàn)斗”中，并想盡辦法成為勝利者，在同對(duì)手的對(duì)抗中，你才能真正磨練自己，你的對(duì)手就是你前進(jìn)的動(dòng)力，是你成功的催化劑，只有你不斷的去與對(duì)手較量，才能不斷去提高你的戰(zhàn)斗力，而我們農(nóng)資竟?fàn)幋蟛糠忠詼p價(jià)竟?fàn)帲瑢?shí)際是不可取，到兩敗俱傷，竟?fàn)幨强糠⻊?wù)而不是靠減價(jià)取勝于市場(chǎng)。
第七：產(chǎn)品的形象不良會(huì)影響產(chǎn)品的上量。一般情況下，當(dāng)我們無(wú)法去判斷產(chǎn)品的好壞時(shí)，一是看產(chǎn)品的價(jià)格，二是看產(chǎn)品的包裝，價(jià)格高的認(rèn)為質(zhì)量好，有保障，感覺是大企業(yè)生產(chǎn)的，美觀的，看著舒服，心境就好，也會(huì)引起購(gòu)買欲。而我們的消費(fèi)對(duì)象是農(nóng)民，沒(méi)什么專業(yè)知識(shí)，買東西時(shí)，除了零售商推銷外，一是看包裝，二是看感覺，所以包裝也是驗(yàn)驗(yàn)內(nèi)在質(zhì)量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他是廠家與消費(fèi)者面對(duì)面接觸的地方，是誘發(fā)消費(fèi)都掏錢的地方，這就要求我們接產(chǎn)品時(shí)一定要注意產(chǎn)品的包裝，美觀，大方，直接，一目了然。
讓農(nóng)民一看就知道是干什么的，是治蟲，還是防病，治蟲都治哪些蟲，防病都防哪些病，象人們接的一些產(chǎn)品同樣是10%的吡蟲啉，如果一個(gè)包裝上印著蚜蟲，飛虱和盲椿象，另一個(gè)包裝上印著其它圖案，同樣的成份和含量，哪個(gè)銷售快？不言而喻是包裝上印有蚜蟲，飛虱的那瓶，因?yàn)橐荒苛巳�，自然也就帶�?lái)了銷售效應(yīng)。
第八：串貨，亂價(jià)也是不上量的原因之一。串貨，亂價(jià)不但是零售商的問(wèn)題，也是經(jīng)銷商和廠家頭疼的問(wèn)題，但還是有一部分人這么做，價(jià)位一旦下降，產(chǎn)品也隨之在市場(chǎng)上消失，那么為什么會(huì)出現(xiàn)串貨，亂價(jià)？無(wú)外乎以下幾種現(xiàn)象：1.竟?fàn)帉?duì)手的對(duì)立。2.定點(diǎn)產(chǎn)品后的暢銷。3.價(jià)位上的落差。
第九：專業(yè)知識(shí)不專業(yè)。因?yàn)榇蠖嗔闶凵滩皇菍I(yè)學(xué)業(yè)學(xué)校畢業(yè)，對(duì)專業(yè)知識(shí)不是很精通，即使懂也是平時(shí)積累的一些土經(jīng)驗(yàn)，真正上升到理論，就什么也不懂了，如果讓農(nóng)民真正的佩服你，你就要上升的理論講解，結(jié)合土方法，實(shí)驗(yàn)與講解相結(jié)合，下鄉(xiāng)與促銷相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)與田間指導(dǎo)相結(jié)合，這樣專業(yè)知識(shí)進(jìn)步的就非�？�，不要求每個(gè)人都成為專家，但一定要做到：讓內(nèi)行一聽不外行，讓外行一聽很內(nèi)行就行。
第十：沒(méi)有信心，不感興趣也是產(chǎn)品不上量的原因。沒(méi)有信心，不知道產(chǎn)品到底好還是不好，害怕銷售出去影響自己的門店。心里沒(méi)認(rèn)錯(cuò)，自然不感興趣，那么銷售可想而知，銷量不高也就自然而然了。