近期，如果用一個字來概括農藥人的朋友圈，非“漲”字莫屬。受到環(huán)保、、新政策出臺等因素推動，自去年以來，農藥行業(yè)走出價格低谷，開始劃出漂亮的上揚曲線。近幾個月來，多項環(huán)保政策出臺加之冬儲用藥季到來，供不應求的市場局面更是引發(fā)多個農藥品種出現(xiàn)“一藥難求”的局面。漲價潮將農藥行業(yè)帶入了新一輪“賣方市場”，在這一輪熱潮中，機遇與挑戰(zhàn)并存，行業(yè)洗牌加速。

漲價潮無疑為行業(yè)提振了信心。從今年8月份公布的半年報來看，農藥上市公司，尤其是有原藥定價權的公司業(yè)績普遍飄紅，環(huán)保、安監(jiān)高壓下，原藥價格上升，庫存急速下降是企業(yè)盈利能力上升的重要原因。進入今年下半年，部分農藥產品冬儲進一步提前，低庫存、低開工率下農藥價格更顯得緊俏，農藥行業(yè)在上海原藥展會前便提前熱鬧起來。

這種形勢下為低迷的農藥行業(yè)帶來了機遇，但同時也面臨一些挑戰(zhàn)。盡管原藥處于供不應求的高價位狀態(tài)，但是從需求端來看，由于農產品價格仍處于低位，終端農戶對于農資投入品的價格十分敏感，盡管原材料的價格已經上升，但是終端產品價格卻未見漲。可以預見，如果這一市場形勢持續(xù)，農藥市場格局將面臨大洗牌。農藥制劑企業(yè)和經銷商在這場洗牌中首當其沖。

對于農藥制劑企業(yè)，一方面，原藥產品價格上漲提高了采購難度和成本；另外一方面，新農藥管理條例出臺、環(huán)保要求提高，對農藥生產無論是從生產工藝、排污能力、產品包裝還是產品質量上都提出了更高要求，產品成本壓力進一步提升。

在這場競賽過程中，企業(yè)如何節(jié)約成本，同時加強銷售渠道管理成為決定后結果的關鍵因素。而就目前的情勢來看，擁有全產業(yè)鏈優(yōu)勢的制劑生產商，對上下游產品的把握能力更強，相對而言，受到市場沖擊更小。而對于普通制劑生產商來說，如何與上游供應商形成穩(wěn)固的利益共同體，獲得相對穩(wěn)定的供貨，在這一關鍵時期顯得尤為重要。

對于經銷商來說，新條例出臺后農藥經營門檻提高，加之逐漸上漲的產品價格和終端客戶的需求倒掛，必然導致一部分經銷商逐漸被淘汰。一方面，經銷商在選擇合作伙伴時更應該謹慎，選擇有一定實力保障的廠家合作，能夠拿到有競爭力的產品。另外一方面，經銷商更應該趁此機會抓核心競爭力，塑造屬于自己的品牌，比如，聚焦一兩種作物，把它做深做透；或者從單純的產品銷售轉型為綜合服務商；甚至從單純農資銷售領域，向農產品流通等上下游領域進軍。

有人說，對于農藥行業(yè)，狼真的來了！然而筆者堅信，越是變革時代，只要抓住機遇，總有一批人能夠在變革中脫穎而出，在時代的大潮中乘風破浪。